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┃新┃身近な道具で売上倍増↑ビジネス最適化ぶっちぎり指南塾　　┃Vol.0000 ┃
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皆さん初めまして。渋谷宮益坂のつばめやと申します。
たくさんの購読ご登録、ありがとうございます。
ご商売、頑張ってますか？張り切って「ぶっちぎり」ましょうね。
今回は、創刊準備号ということで、すぐにご登録いただきました皆さんに、
一足お先にこっそりお届けします。


この指南塾では、渋谷で56年間もオフィスサプライを営んでいる「つばめや」＝
「ビジネスの生き字引」が、道具の使い方ひとつでビジネスを成功させていった、
伝説の営業マンたちのとっておきのTIPSを惜しげもなく伝授します。


⇒人によってはあまりにはやく効果が出ますが、驚かないでください。


すべて、商売の基本を忠実にやっているだけです。 それでは早速、本日のTIPS！


と、いつもなら本編に行くのですが、初めてなのでちょっと寄り道します。


□はじめに


そんなことわかっていると言われるかも知れませんが、人間、営業（商売）向き
の人と、そうでない人が、必ずいます。


生まれつき営業向きの人は、何を売っても人よりたくさん売ります。
ナンパの上手な人は、まず営業向きですね。皆さんの周りにもいるはずです。
話上手で、明るくて、好かれやすい素質を持っています。
そんな人は、売上倍増を目指すこんなメルマガは、読んでいないかもしれません。


逆に、向いていない人がいくら頑張っても、向いている人には追いつけないのです。
どちらかといえば引っ込み思案で、恥ずかしがり屋で、押しも弱い優しい人。


でも、まれにいませんか？向いていないように見えるんだけど、売上はかなり
「ぶっちぎり」な営業マン。そうです。彼らは、独自のやり方で、その弱点を
補っているのです。


このメルマガでは、そういった「向いていない」人がどうやって「ぶっちぎる」
きっかけをつかんだか、その手法にスポットをあてて書いていきます。


（もちろん、営業向きの人が実践したら、鬼に金棒になりますね。）


ポイントは、道具を使うことです。世間に出回っているビジネス書の多くが、
「セールストークはこうしろ」とか、「プレゼン資料はこう作る」といった、
交渉の中身に重点をおいているのに対し、このメルマガでは、交渉の前後の
フォローに関して、道具を使って最適化を施します。
それによって、相手の、あなたへの態度が、全然変わってくるというものです。


どれもちょっとしたことです。ぜひ、実践して、「ぶっちぎり」の営業マン、
商売人になってください。


そこでひとつ大事なことがあります。


「すぐに」実践していただきたいのです。「すぐに」やってみることが、実は
「ぶっちぎり」の営業マンに必要な条件なのです。
なぜかについては、追々説明することとして、とにかく「すぐに」やってみる
クセをつけてください。


そろそろ準備はいいですか？それでは気負わずに始めましょう。本日のTIPS！



（＊TIPSとは、 ((マニュアルに書かれていない技法や裏わざ))　の意味です。）
（＊最適化とは、　((ある目的に対し最も適切な計画を立て設計すること。また、
? そのような選択を行うこと。))　という意味です。）



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■メニュー

[ 本日のTIPS ]・・・とっておきの、しかも簡単なビジネスTIPSを毎回ひとつ紹介！
⇒名刺を最適化する。（その1）「名刺の形は四角だなんて、誰が決めました？」


[ TIPSの解説 ]・・・TIPSにどうして効果があるのか、解説します。納得しよう。
⇒「忘れられないようにすルンです。」


[ おまけ ]・・・その他もろもろ、つばめやの考えていることなど。
　　　　　　　 創刊号からは、文具業界のトリビアなんかも、書いちゃいますよ。　
⇒今回は、「先輩メルマガさん、いつも勉強させていただいてます！」の巻。

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　 [ 本日のTIPS ]　名刺を最適化する。（その1）
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第1回の本日から、しばらくは、名刺の最適化についてお話します。


突然ですが、「名刺の形は四角だなんて、誰が決めました？」


四角がいけないとは言ってません。もちろん四角が基本です。
ただ、あまりにも皆さんの名刺に個性がないんです。
お客様によって、名刺を最適化することを考えてみましょう。


多くの人は、会社から支給された名刺を、そのままお客様に渡して、平気な顔を
しています。もったいない話です。
「会社で決まっているから、、、変えられなくて。怒られるし。」
多くの人は、こう言います。会社というものをわかってないんですね。


確かに規則で、勝手に名刺を作ってはいけないとしている企業は多いと思います。
しかし、もし勝手に名刺を作ったのがバレたとして、ちゃんとした営業成績の
社員に、お咎めはほとんどないと思います。利益を上げるのが企業の目的ですから、
そんなことはどうだっていいのです。結果のみ。


逆に営業ダメ社員が規定外の名刺を作っていたら、始末書でしょうね。
それが企業というものです。
でも、誰も先方に出した名刺のチェックなど、しませんよ。そんな暇な企業、
あったら奇跡です。変な会社です。


さて、例えばどんな風に最適化すればいいのか、実例を挙げてみましょうか。
ある有名ホテルの役員は、お客様のタイプに応じて、また季節や用途に応じて
10種類以上の名刺を使い分けているそうです。


しかも、同じ人に何度も渡したりする。
そんなことをして、何の得になるのか。彼は、何をしようとしているのか。


彼は、時間や場所によって、ひとりのお客様に異なる名刺を渡しています。
その内容は、初めて会う相手には、顔写真の入ったもの。これでまず顔を
覚えてもらいます。次に、例えばパーティー会場などのリラックスできる場所で
会う時には、プライベートな情報の入ったもの。(趣味など)　これで、相手との
共通の話題を探ります。共通点があると、人間は急に親しくなりますからね。


このように彼は、段階を経て相手との距離を縮める道具として、名刺を有効に
使いこなしているのです。自分から話題を振るのが苦手な人でも、名刺が代わりに
語ってくれますので、自然と話が盛り上がります。ここまでできれば完璧です。


しかし今日は初めてですので、皆さんには会社の名刺を利用した、手軽にできる
TIPSを伝授いたします。


TIPS1　⇒　名刺を四角でなくする。


？ですね。第一段階として、要は目立たせたいのですが、どうすれば四角で
なくなるのでしょうか。

続きは本編で。今回の創刊準備号も含め、バックナンバーは下記にて公開しています。
遅れてご覧になった方も安心してご登録くださいね。

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■タイトル：身近な道具で売上倍増！ビジネス最適化ぶっちぎり指南塾
■発行元：株式会社つばめや　（発行人：事業企画部　タカギ＊ヨシノリ）
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